関連サービス紹介
今後の事業の方向性を明確にし、事業を再構築したい。
企業を再編（合併、分割等）したい。
投資コストをできるだけ抑えて市場シェア拡大もしくは異業種に進出したい。
優良企業のグループに組み入れられることで、経営の安定化を図りたい。
中国に進出したい。
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営業力強化
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営業担当者間で情報が共有化され、各社員が高い営業能力を保有している
状態にし,
その
上で、売上目標達成に向けた(営業部門の)行動計画を明確にしたい。
営業力を強化するためには、「努力・根性」「センス」など営業担当者個々人で改善しなければならない要素と営業部門などの組織内で、営業ノウハウの共有や営業パーソン（営業マン・営業ウーマン）の連携、その他営業管理を図ることで改善することができる要素があります。
名南経営では、まず組織で改善できることを全営業担当者の行動内容を科学的に分析し組織としてより効果的・効率的な営業活動ができる仕組みを作った上で、各営業担当者の個性・特性に合わせてた営業ノウハウの構築・売上目標達成のため具体策をご提案致します。
Step１ 現状分析
社長様がお考えになられるている現在の課題や、今後の御社の発展のイメージをヒアリングさせて頂きます。その上で、次の現状分析を行い、今後の事業展開の成功の鍵となる課題の抽出をします。
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財務分析：財務体質の確認と、改善すべき部分（問題点）を把握します。
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企業文化診断：組織の風土の特性を把握します。（組織の問題点と傾向分析）
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個人特性診断：営業担当者個人の特性を把握します。
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営業診断：活動内容の分析と担当者との面談により、営業上の課題を検証します。
Step２ コンピテンシーの抽出
コンピテンシーとは、優秀社員の行動特性を意味します。具体的には、優秀な社員さんとその他の社員さんとを比較し、行動結果データ、行動内容、ノウハウ、知識等の各項目でその違いを明確にします。
Step３ 共有化への施策
コンピテンシーを全ての営業担当者が共有化するための仕組みを構築します。
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営業管理項目の選定
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役職別の役割・責任の設定
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報告・報告書内容の整備
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営業トークの整備及び実例研究
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営業会議指導
Step４ 中期経営計画の策定
・売上目標達成に向けての営業方針を明確に、部門戦略を立案します。
・戦略実行に最適な組織体制を構築し、具体的な行動計画を策定します。
・これらを管理・評価する制度を構築し、PLAN-DO-SEEのできる組織を構築します。
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名南経営センターグループ 株式会社名南経営 マネジメントコンサルティング事業部
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