多くの企業で、営業の現場は苦しんでいます。がんばれば売れた時代は過去のものとなり、「がむしゃら」にがんばってもなかなか成果には結びつかなくなりました。

　そのような状況の中で、営業部門はこれまでの「K（勘）−K（経験）−D（度胸）」の営業から脱却し、変革をすることを求められています。

　今回の講座では、正しい営業数値計画の立て方、活かし方を通じて、営業部門の変革方法をご紹介致します。

間違いだらけの営業数値計画
　 1) あなたの会社の営業は「正しい数値計画」を立案していますか？
　 2) 意外と多い　「間違いだらけの営業数値計画」
　 3) 「正しい営業数値計画」の立て方
　 4) 成功事例に見る　「正しい計画」　がもたらす効用

「営業管理体制」を構築する
　 1) 営業管理とは？
　 2) 「正しい営業数値計画」の活かし方
　 3) セールス担当者を活かす「セールスコーチング」