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セミナー

120日間でトップ営業の『考え方』『スキル』『習慣』が身につく!<br />営業経験3年以下の実践型営業研修『若手営業早期戦力化トレーニング』(2017春開催)

セミナー概要

 お客様は営業パーソンの1つ1つの対応を見て、信頼できる会社なのかを評価します。そのため、目先の売上ではなく、お客様との約束を守り、信用を勝ち取り、信頼関係を構築することができる営業パーソンであれば、成果(長期的な取引)につながります。
 当研修は、「10名限定」で実施する営業研修です。「学んだことが身についているのか」「課題は解決されたか」を受講者1人1人に対して講師が指導しながら、講義を進めていきます。トップ営業が身につけている考え方とスキルと習慣が「知っている」「分かっている」ではなく、「できるようになる」実践的な営業研修です。

カリキュラム

第1回 一般企業のトップ営業が身につけている営業マインド醸成と行動習慣の理解
~顧客購買心理の理解・正しい事前準備・営業マナー・ロープレ~
第2回 顧客との信頼関係を築くスキル習得と実践①
~コミュニケーションスキル(雑談スキル・質問スキル・聞くスキル)~
第3回 顧客との信頼関係を築くスキル習得と実践②
~クレーム対応・反論対応・セールスステップ作成・ロープレ~
第4回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決①
~セールスパワーアップシート作成・ロープレ~
第5回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決②
~ロープレ100本ノック~

こんな企業様にお勧めです

・営業管理者や先輩社員が忙しすぎて、若手営業を育成する時間を十分に確保できていない。
・営業管理者自身が教えてもらった経験がないので、自社の営業を体系立てて教えるノウハウがない。
・一般企業のトップ営業の考え方を身につけ、自身の目標やお客様に対する意識を改善させたい。
・過去に営業研修に参加したが、せっかく学んだことが「できる」ようにはなっていない。
・人事異動で営業部門の配属となる人員がおり、1から営業を教える必要性がでてきた。

開催要領

対 象 営業経験3年以下の営業社員
定 員 10名 ※最低開催人数4名
会 場 当社研修室
名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄名古屋駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 第1回 平成29年4月13日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第2回 平成29年5月18日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第3回 平成29年6月15日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第4回 平成29年7月13日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第5回 平成29年8月10日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始) 
講 師 株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 田村 貴之
持ち物 筆記用具、手帳
受講料 お一人様 
一般 1名120,000円 2名100,000円
名南顧客・MBC特別会員・当研修過去派遣先100,000円(税抜)
※昼食代込み

お問い合わせ先TEL

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
TEL:0120-785-210 【担当者/小林・田村】

募集終了

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