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営業担当者向け ヒアリング力向上講座

内容

顧客が求めている営業担当者とは、顧客の成長(顧客が市場へ提供する価値の増大)に向かってともに歩むことのできる存在です。顧客や顧客を取り巻く環境について深く知り、そこにある潜在・顕在的な課題を解決することのできる価値ある提案をする為には、まずは良い質問を行なうことが必要です。本講座では、若手・中堅営業担当者を対象に、効果的なヒアリングをする為のポイントを、ロールプレイングを通して理解・習得していただきます。

カリキュラム

  1. ヒアリングの目的とゴール
  2. 事前準備~仮説立案、商談トーク設計~
  3. ヒアリング時に注意すべきポイント
  4. ロールプレイング

開催要領

対 象 法人営業担当者向け、営業部門の中堅社員・若手社員
会 場 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄名古屋駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 平成29年5月15日(月) 13:30~16:30
講 師 株式会社 名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 渡邉 圭蔵
持ち物 筆記用具
受講料 特別会員:無料 (1社2名まで)
通常会員:12,000円 ※税抜

お問い合わせ先

株式会社 名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 セミナー事務局
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
フリーダイヤル:0120-785-210

募集終了

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