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セミナー

【10名限定】120日間でトップ営業の『考え方』『スキル』『習慣』が身につく営業研修</br>営業経験3年以下の実践型営業研修『若手営業早期戦力化トレーニング』(2018春開催)

セミナー概要

 お客様は営業パーソンの1つ1つの対応を見て、信頼できる会社なのかを評価します。そのため、目先の売上ではなく、お客様との約束を守り、信用を勝ち取り、信頼関係を構築することができる営業パーソンであれば、成果(長期的な取引)につながります。 
 当研修は、「10名限定」で実施する営業研修です。「学んだことが身についているのか」「課題は解決されたか」を受講者1人1人に対して講師が指導しながら、講義を進めていきます。トップ営業が身につけている考え方とスキルと習慣が「知っている」「分かっている」ではなく、「できるようになる」実践的な営業研修です。

■プログラム概要

①講義
  「いかに早く戦力化するのか」に主眼を置き、「トップ営業に必要な営業
  マインド」「第1印象をよくするための聞き方、伝え方」「正しい営業の軸」
  「成果をあげるための正しい営業準備」等、営業パーソンが知っておか
   なければならない営業の基礎を講義形式で学びます。

②ワーク
  「自社の強み」「競合との違い」「商品を購入することの顧客メリット」「営業
  トーク」「営業プロセス」等を整理し、どのように話をしたら相手に効果的に
  伝わるのかトークスクリプトを作成します。言語化することで、再現性の
  高いものとなります。

③ロープレ
  頭では分かっていても、話してみるとうまく話せないことがよくあります。
  練習でできずして、本番ではできません。いかに多くの疑似体験をしておく
  かが成功の近道となります。また、話す姿を自己客観視したり、他の受講者
  の営業を見ることで、多くに気づき、自身の糧にすることできます。

④グループディスカッション
  1つのテーマについて、他の受講者と話すことで、今まで気づかなかった
  潜在的な課題や新しい発想や手法に気づくことができます。また、よき同士
  ・よきライバルになる存在となり、目的意識や競争意識を芽生えさせることが
  できます。

カリキュラム

第1回 一般企業のトップ営業が身につけている営業マインド醸成と行動習慣の理解
~顧客購買心理の理解・正しい事前準備・営業マナー・ロープレ~
第2回 顧客との信頼関係を築くスキル習得と実践①
~コミュニケーションスキル(雑談スキル・質問スキル・聞くスキル)~                         
第3回 顧客との信頼関係を築くスキル習得と実践②
~クレーム対応・反論対応・セールスステップ作成・ロープレ~                         
第4回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決①
~セールスパワーアップシート作成・ロープレ~                            
第5回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決②
~ロープレ100本ノック~        
                 

こんな企業様にお勧めです

・営業管理者や先輩社員が忙しすぎて、若手営業を育成する時間を十分に確保できていない。                          
・営業管理者自身が教えてもらった経験がないので、自社の営業を体系立てて教えるノウハウがない。                      
・一般企業のトップ営業の考え方を身につけ、自身の目標やお客様に対する意識を改善させたい。
・過去に営業研修に参加したが、せっかく学んだことが「できる」ようにはなっていない。
・人事異動で営業部門の配属となる人員がおり、1から営業を教える必要性がでてきた。

■受講者の研修修了後の主な実績

①クロージングと紹介ルート開拓の課題が解決したことにより、
 修了3ヶ月後に月間売上で先輩社員を追い抜きトップセールスへ
②受講前3年間は一度も営業目標を達成できなかったが、営業トレー
 ニングで学んだことの実践や他参加者の良い点を取り込むことで、
 自身の営業モデルが確立。目標達成できるようにあったことで
 自信をつけ、修了1年後に主任へ昇進
③時間の使い方の見直しを行い、事務作業を効率化することで
 営業活動時間を確保。顧客接点や行動量が増えたことで目標を
 達成することができた

開催要領

対 象 営業経験3年以下の営業社員
定 員 10名
会 場 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄「名古屋」駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 第1回 平成30年4月12日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第2回 平成30年5月10日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第3回 平成30年6月14日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第4回 平成30年7月12日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第5回 平成30年8月 9日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始) 
講 師 株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 田村 貴之
持ち物 筆記用具、手帳
受講料 お一人様 一般 1名120,000円 2名100,000円、名南顧客・MBC特別会員・当研修過去派遣先100,000円(税抜)※昼食代込み

お問い合わせ先TEL

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号JPタワー名古屋34F
TEL:0120-785-210 【担当者/小林・田村】


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