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セミナー

【10名限定】120日間で顧客や自社にとってなくてはならない『人財』へと成長させる!</br>営業経験4年以上向け実践型営業研修『中堅営業基礎能力強化トレーニング』(2018年春開催)

セミナー概要

中堅営業に会社が求めるものは、「取引先との強固な信頼関係を築くこと、後輩を育てること、会社の業績を伸ばすこと」です。しかし、営業に慣れ、ほどほどに甘んじたり、「自分の目標さえ達成すればいい」と自分よがりになるケースが多くあります。
 当研修は、「10名限定」の少人数で実施するため、「学んだことができるようになっているか」「課題は解決されたか」を、講師が一人ひとり定着度を確認しながら講義を進めていきます。
 自身の営業を棚卸し、課題を明確化し、改善のPDCAを回し、よりよい習慣へと変えていきます。また、営業の標準モデルを定め、後輩に指導できるようになる、実践的な営業研修です。

■プログラム概要

①講義
 より多くの成果をあげるために、「いかに顧客心理を理解したアプローチが
 できるか」「顧客タイプに応じたアプローチができるか」「成果につながる時間
 をどれだけ確保できるか」等、中堅の営業パーソンが知なければならない
 営業の基礎を講義形式で学びます。

②ワーク
  「自社の強み」「競合との違い」「セールスステップ」「自分の時間の使い方」等
  をワークシートに書き出すことで現状を整理したり、あるべき営業方法を講義
  や講師からの指導を通じて新たに構築することができます。

③ロールプレイング
  自分ではできるつもりでいても、変なクセや習慣が身についてしまっている
  可能性があります。ビデオ撮影し、自身の営業している姿を客観的に見る
  ことで、長所や弱点に気づいたり、講師より直接改善点の指導を受けられ
  ます。

④グループディスカッション
  1つのテーマについて、他の会社の営業担当者と話すことで、今まで気づ
  かなかった新しい発想や手法に気づくことができます。

カリキュラム

第1回 現状把握~自身の営業棚卸と見える化~
~タイムマネジメント・セールスステップ・課題設定~
第2回 顧客対応力を高める営業テクニックの習得
~心理学に基づいた営業手法・顧客タイプ別の対応スキル習得~
第3回 交渉力を高める営業テクニック習得と個別課題解決
~SPIN式質問戦略・ネゴシエーションスキル習得~
第4回 成果があがる営業モデル作成と後輩育成スキル習得
~セールスパワーアップシート作成・コーチングスキル習得~
第5回 成果があがる営業モデル作成とロールプレイング
~ロープレ100本ノック~
          

こんな企業様にお勧めです

・今一度、営業の仕方を見直し、さらにレベルアップをさせたい。
・今まではルートセールスだけでよかったが、新規開拓、新商品案内の必要性が出てきた。
・過去に営業研修に参加したが、せっかく学んだことが「できる」ようにはならなかった。
・先輩の営業社員として、後輩のお手本となるような人材に育てたい。
・社内に同世代の営業社員がおらず、目標意識や競争意識が芽生えにくい。

■営業トレーニングで得られる成果
  1.持続的な成果を出し続けるための『行動習慣』が身につく
  2.受講者同士で良い点を吸収したり、成長する姿を見ることで
    モチベーションアップにつながる
  3.若手への営業指導ができるようになる 

開催要領

対 象 営業経験4年以上の営業社員
定 員 10名
会 場 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄「名古屋」駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 第1回 平成30年4月19日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第2回 平成30年5月24日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第3回 平成30年6月21日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第4回 平成30年7月19日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
第5回 平成30年8月23日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始
講 師 株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 田村 貴之
持ち物 筆記用具、手帳
受講料 お一人様 一般 1名120,000円 2名100,000円、名南顧客・MBC特別会員・当研修過去派遣先100,000円(税抜)※昼食代込み

お問い合わせ先TEL

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号JPタワー名古屋34F
TEL:0120-785-210 【担当者/小林・田村】

募集終了

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