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セミナー

◆【10名限定】120日間で成果ががる営業担当に変わる「実践型営業研修」◆</br>若手・中堅営業向け実践型営業研修

セミナー概要

 営業は「お客様と直接接点を結ぶ企業の顔」。営業担当がどのようにアプローチするのかによって、お客様の会社に対する印象や評価が大きく変わります。競争が激しくなっている昨今、企業の成長発展に営業担当の育成は欠かせません。
 当研修は、5回の講義を通じて、営業担当が押さえなければならない営業の全体像を体系立てて学べる研修です。また「10名限定」の少人数で実施するため、講師が一人ひとりの営業課題や研修の習熟度を確認しながら講義を進めていきます。そのため『課題が解決されやすく、確実に成果につながる』実践的な営業研修です。

■プログラム概要

①講義
 顧客の購買心理に基づき、顧客の立場に立った提案からクロージングにいたるまでのプロセスを理解し、必要なスキルを習得することができます。顧客との信頼関係を構築する「聞き方」「伝え方」「質問の仕方」等、営業が身に付けておくべき全体像を体系立てて学びます。

②ワーク
 「自社の強み」「競合との違い」「商品を購入することの顧客メリット」「営業トーク」「営業プロセス」等を整理し、どのように話をしたら相手に効果的に伝わるのかトークスクリプトを作成します。言語化することで、再現性の高いものとなります。

③ロープレ
 頭では分かっていても、話してみるとうまく話せないことがよくあります。練習でできずして、本番ではできません。いかに多くの疑似体験をしておくかが成功の近道となります。また、話す姿を自己客観視したり、他の受講者の営業を見ることで、多くに気づき、自身の糧にすることできます。

④グループディスカッション
 1つのテーマについて、他の受講者と話すことで、今まで気づかなかった潜在的な課題や新しい発想や手法に気づくことができます。また、よき同士・よきライバルになる存在となり、目的意識や競争意識を芽生えさせることができます。

カリキュラム

第1回 トップ営業が身につけている営業マインド理解と現状把握
~3C分析・3F分析・タイムマネジメント・ロープレ~
第2回 顧客との信頼関係を築くコミュニケーションスキル習得
~顧客の購買心理理解・顧客との信頼関係を築く「聞く技術」「質問する技術」~                         
第3回 顧客対応力を高める営業スキル習得と営業生産性の向上                          
~クレーム対応・反論対応・セールスステップシート作成・ロープレ~                         
第4回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決①                      
~セールスパワーアップシート作成・ロープレ~                            
第5回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決②                   
~ロープレ100本ノック~  
          

こんな企業様にお勧めです

■指導者自身が教えてもらった経験がないので、どう教えていいのか分からない
■指導者が自身の営業活動で目一杯のため、教える時間を確保できない
■今まではルート営業のみで良かったが、新商品営業もしくは新規開拓の必要性が出てきた
■営業研修は過去に参加したことがあるが、あまり成果に繋がらなかった
■社内に同世代の営業担当が不在のため、競争意識や目標達成意識が芽生えにくい

■受講者の研修修了後の主な実績

①クロージングと紹介ルート開拓の課題が解決したことにより、修了3ヶ月後に月間売上で先輩社員を追い抜きトップセールスへ
②受講前3年間は一度も営業目標を達成できなかったが、営業トレーニングで学んだことの実践や他参加者の良い点を取り込むことで、自身の営業モデルが確立。目標達成できるようにあったことで自信をつけ、修了1年後に主任へ昇進
③時間の使い方の見直しを行い、事務作業を効率化することで営業活動時間を確保。顧客接点や行動量が増えたことで目標を達成することができた

開催要領

対 象 若手・中堅営業社員
定 員 10名 ※最低開催人数4名
会 場 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄「名古屋」駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 第1回 平成30年10月18日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)     
第2回 平成30年11月15日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)     
第3回 平成30年12月13日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)     
第4回 平成31年 1月17日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)     
第5回 平成31年 2月14日(木) 10:00~18:00(9:30受付開始)
講 師 株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 田村 貴之
持ち物 筆記用具、手帳
受講料 リニューアル特別価格 お一人様 100,000円(税抜)※昼食代込み

お問い合わせ先TEL

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
TEL:0120-785-210 【担当者/小林・田村】


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