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セミナー

若手・中堅営業向け実践型営業研修<br>営業力強化トレーニング【ルート営業編】

セミナー概要

 ルート営業も新規開拓営業と同じく、売上を伸ばすことがミッションです。発注された商品を配送するだけでなく、顧客のニーズや悩みをいち早くキャッチアップし、提案していくことが必要です。競争が激しくなっている昨今、企業の成長発展に営業担当の育成は欠かせません。
 当研修は、5回の講義を通じて、ルート営業を実施する上で営業担当が押さえなければならない営業の全体像を体系立てて学べる研修です。また「10名限定」の少人数で実施するため、講師が一人ひとりの営業課題や研修の習熟度を確認しながら講義を進めていきます。そのため『課題が解決されやすく、確実に成果につながる』実践的な営業研修です。

カリキュラム

第1回 現状把握~自身の営業の見える化~とビジネスマナー
     ~3C分析・3F分析・タイムマネジメント・営業が押さえておくべきマナーテスト~
第2回 顧客との信頼関係を築くコミュニケーションスキル習得
     ~顧客の購買心理理解・顧客との信頼関係を築く「聞く技術」「質問する技術」
第3回 顧客対応力を高める営業スキル習得と営業生産性の向上
     ~クレーム対応・反論対応・ルート営業強化シート作成・ロープレ~
第4回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決①
     ~セールスパワーアップシート作成・ロープレ~
第5回 成果があがる営業モデル作成と個別課題解決②
     ~ロープレ100本ノック~ 

こんな企業様にお勧めです

■指導者自身が教えてもらった経験がないので、どう教えていいのか分からない
■指導者が自身の営業活動で目一杯のため、教える時間を確保できない
■効果的で効率的な営業手法が身についておらず、ムリ・ムダ・ムラが多い
■営業研修は過去に参加したことがあるが、あまり成果に繋がらなかった
■社内に同世代の営業担当が不在のため、競争意識や目標達成意欲が芽生えにくい

開催要領

対 象 若手・中堅営業担当
定 員 10名
会 場 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
※JR・地下鉄「名古屋」駅より、会場まで徒歩5分

35.173608,136.882459
日 時 2019年4月25日(木) 10:00~18:00
2019年5月23日(木) 10:00~18:00
2019年6月20日(木) 10:00~18:00
2019年7月25日(木) 10:00~18:00
2019年8月22日(木) 10:00~18:00
講 師 株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 田村 貴之
持ち物 筆記用具、手帳
受講料 NEW講座特別価格 1名 100,000円(税抜・昼食込み)

お問い合わせ先TEL

株式会社名南経営コンサルティング マネジメントコンサルティング事業部 
〒450-6334 名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34階
TEL:0120-785-210 【担当者/小林・田村】


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